Product documentatie als effectieve leadgenerator

Uw B2B website biedt de mogelijkheid alle producten en diensten van uw organisatie te communiceren naar de buitenwereld. Naast informatievoorziening en zoekmachineoptimalisatie kunnen de producten op uw website ook functioneren als effectieve leadgenerator. In deze blog gaan we dieper in op wat een lead is en hoe uw productpagina’s deze leads bij u kunnen aanleveren.

Wat is een lead?

Een lead, ook wel prospect, is een (contact)persoon van een bedrijf die interesse heeft getoond in uw producten of diensten. Dit kan worden gedaan door een concrete aanvraag in te dienen op de website, zoals een offerte aanvraag of verzoek om meer informatie. Een lead kan ook op een minder concrete manier interesse tonen in uw product of dienst, door bijvoorbeeld een productbrochure te downloaden. Zelfs data van het websitebezoek, zoals klikpaden, bezochte pagina’s en duur per pagina kunnen door de aanbieder worden beschouwd als signalen van een potentiële klant.

Het belang van formulieren

Zoals aangegeven kan een download van een productbrochure wijzen op een potentiële nieuwe klant. De nog onbekende websitebezoeker geeft signalen af die kunnen wijzen op interesse in uw bedrijf. Het identificeren van deze lead is van grote waarde voor uw sales afdeling. Maar hoe kan de download van een PDF op uw website contactgegevens opleveren? Door gebruik te maken van een downloadformulier op uw website heeft u de mogelijkheid alle gewenste informatie op te vragen voordat een lead het document download. Dit kan zo simpel zijn als enkel een e-mailadres. Op deze manier heeft sales inzicht in de interesse van de lead én kunnen zij deze lead ook daadwerkelijk opvolgen.

Leadgegevens direct naar uw Sales Representatives

Als Online Business Partner beschikt Sigma Solutions over een eigen CMS: Accessify SaaS. Binnen deze software kunnen we uw downloadformulier samenstellen naar uw wens. Om ervoor te zorgen dat de sales afdeling van uw bedrijf direct de contactgegevens van de lead ontvangt wordt er automatisch een mail verstuurd vanuit het CMS. Op deze manier kunnen de Sales Representatives van uw organisatie direct de opvolging van de lead in gang zetten. Zo functioneert uw website als productcatalogus voor geïnteresseerde websitebezoekers én een geautomatiseerde leadgenerator die 24 uur per dag leads bij u kan aanleveren.

Uw website als geautomatiseerde leadgenerator

Benieuwd hoe Sigma Solutions als Online Business Partner de website van uw organisatie kan veranderen in een geautomatiseerde leadgenerator? Kom met ons in contact voor een vrijblijvend consult. Benieuwd naar projecten van bedrijven die u voor gingen? Bekijk dan onze showcases.