Account Based B2B Marketing

Als het gaat over B2B Marketing is Account Based B2B Marketing (ABM) een steeds meer gebruikte benadering om de verkoopcyclus te verkorten en meer kwalitatieve B2B leads te genereren. In deze blog leggen we uit wat ABM is, wat de voordelen zijn en hoe u Account Based B2B Marketing op een effectieve werkwijze kunt toepassen.  

Wat is Account Based B2B Marketing (ABM)?  

Account Based B2B Marketing (ABM) is een marketingstrategie die zich richt op het aantrekken van individuele accounts in plaats van een brede doelgroep. Met ABM worden marketinginspanningen gericht op een specifiek bedrijf of een kleine groep bedrijven, waardoor de marketingafdeling de kans krijgt om de aandacht te vestigen op de belangrijkste prospects voor hun bedrijf.  

Deze benadering is uitermate geschikt voor B2B bedrijven, aangezien de verkoopcyclus vaak langer en complexer is, en de besluitvorming meestal door meerdere mensen en afdelingen wordt genomen. Met ABM kunnen marketeers zich richten op de belangrijkste besluitvormers binnen een bedrijf en hun aandacht trekken met gepersonaliseerde boodschappen.  

Voordelen van Account Based B2B Marketing (ABM) in B2B bedrijven  

Er zijn verschillende voordelen verbonden aan het gebruik van ABM als marketingstrategie voor B2B bedrijven. Enkele van de belangrijkste voordelen zijn:  

1. Meer kwalitatieve leads 

Door zich te concentreren op specifieke doelaccounts, kunnen marketeers zich richten op de belangrijkste prospects en klanten en meer kwalitatieve leads genereren.  

2. Een kortere verkoopcyclus Account Based B2B Marketing 

ABM kan helpen om de verkoopcyclus te verkorten door de aandacht te vestigen op de belangrijkste besluitvormers binnen een bedrijf en hen te voorzien van gepersonaliseerde content en aanbiedingen.  

3. Betere klantrelaties 

ABM kan helpen om betere klantrelaties op te bouwen door middel van gepersonaliseerde communicatie en content die is gericht op de specifieke uitdagingen en behoeften van uw doelgroep.  

4. Hogere conversieratio's 

Wanneer u zicht concentreert op de belangrijkste accounts en hen voorziet van gepersonaliseerde content en aanbiedingen, kunnen marketeers hogere conversieratio's behalen, omdat de kans groter is dat deze accounts geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten.  

5. Betere samenwerking tussen marketing en sales 

ABM kan helpen om de samenwerking tussen marketing en sales te verbeteren, omdat het een gedeelde focus biedt op de belangrijkste accounts en het genereren van gerichte leads. Zo zorgt u ervoor dat de marketing en sales afdelingen dezelfde targets hebben, meer begrip van en voor elkaar krijgen en dus beter samenwerken.  

6. Betere ROI 

ABM kan er ook voor zorgen dat u een betere ROI haalt uit uw B2B Marketing inspanningen. Dit, omdat het zich richt op de belangrijkste prospects en klanten en kwalitatieve leads genereert, waardoor marketingbudgetten efficiënter kunnen worden ingezet. 

Hoe werkt Account Based B2B Marketing en hoe kunt u ABM inzetten om uw bedrijfsresultaten te verbeteren.   

ABM werkt door zich te concentreren op de belangrijkste accounts binnen een specifieke markt of sector. Hierdoor kan de marketingafdeling een gerichte, gepersonaliseerde benadering kiezen voor het aantrekken en overtuigen van deze accounts. 

Hieronder omschrijven we een effectieve werkwijze die u kunt hanteren voor het strategisch implementeren van een ABM strategie binnen uw B2B bedrijf voor het genereren van meer kwalitatieve leads.  

1. Identificeer de juiste doelaccounts 

Het is ten eerste belangrijk om te beginnen met het identificeren van de doelaccounts die u wilt targeten. Dit kan worden gedaan door middel van gegevensanalyse en onderzoek, waarbij u de belangrijkste bedrijven identificeert die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten. Overweeg factoren als bijvoorbeeld bedrijfsgrootte, locatie en sector.  

2. Ontwikkel gespecificeerde content 

Een van de belangrijkste onderdelen van ABM is het creëren van gespecificeerde content die specifiek is gericht op de uitdagingen en behoeften van uw targets. Deze content kan bijvoorbeeld zijn blogberichten, whitepapers, cases, e-books, nieuwsbrieven, brochures en andere soorten content die relevant zijn voor de accounts die u wilt bereiken.  

3. Kies de juiste kanalen 

Het is belangrijk om de juiste kanalen te kiezen om uw doelaccounts te bereiken. Dit kan onder meer betrekking hebben op gerichte advertenties op sociale media, e-mail en evenementen. Overweeg welke kanalen het effectiefst zijn voor uw doelaccounts en pas uw strategie daarop aan.  

4. Werk samen met de salesafdeling  

ABM is niet alleen een effectieve marketingstrategie, het is ook een onderdeel van salesstrategie. Het is belangrijk om nauw samen te werken met uw salesafdeling om ervoor te zorgen dat uw ABM activiteiten aansluiten op hun verkoopcyclus en KPI's. KPI's zijn meetbare waarden die worden gebruikt om de prestaties activiteiten te beoordelen en te volgen. Ze helpen bij het bepalen of specifieke doelstellingen worden behaald. Zorg er dus voor dat er duidelijke doelstellingen worden gesteld en meetbare resultaten zijn om de samenwerking tussen de marketing- en salesafdeling verder te versterken.  

5. Meet en evalueer de resultaten 

Het meten en evalueren van de resultaten van uw ABM activiteiten is essentieel om te zien hoe goed de strategie werkt. Maak gebruik van analyses en rapportage om de resultaten van uw campagnes te meten en te volgen, en pas uw strategie waar nodig tussentijds aan.  

Account Based B2B Marketing (ABM) is een strategie die steeds meer gebruikt wordt in B2B marketing, omdat het zich richt op de belangrijkste prospects en klanten en kwalitatieve leads genereert. Door zich te concentreren op specifieke doelaccounts en gepersonaliseerde content te creëren die is gericht op hun specifieke uitdagingen en behoeften, kunnen marketeers hogere conversieratio's behalen en betere klantrelaties opbouwen. Om succesvol te zijn met ABM, moeten de marketing- en salesafdeling binnen uw bedrijf goed samen werken, gepersonaliseerde content creëren en data gebruiken om hun doelaccounts te identificeren en te begrijpen. Door deze effectieve werkwijze te volgen en ABM als onderdeel van uw B2B marketingstrategie te implementeren, kunt u meer kwalitatieve leads genereren, de verkoopcyclus verkorten en een betere Return Of Investment behalen. 

Bent u klaar voor de volgende stap naar online succes?           

Onze Sigma Solutions experts staan klaar om al uw vragen te beantwoorden over het inzetten van B2B Marketing voor uw B2B Bedrijf en helpen u met het zetten van de volgende stap naar online succes. Neem voor een vrijblijvend adviesgesprek contact met ons op.