Met B2B E-commerce een groot aanbod digitaal aanbieden voor AHydraulics
AHydraulics is wereldwijd voor een groot deel van het assortiment de enige online aanbieder. Deze unieke positie hebben we kunnen bereiken door de marktkennis van AHydraulics te combineren met de kracht van Sigma Solutions om snel een groot aanbod digitaal aan te kunnen bieden in een B2B Webshop.
Dennis OostindieDigital Consultant van AHydraulics
Distributeur van hydraulische systemen en onderdelen AHydraulics vertegenwoordigt een aantal vooraanstaande producenten van hydraulica. Deze worden door AHydraulics wereldwijd geleverd. AHydraulics kwam bij Sigma Solutions met de wens om met behulp van Online te groeien. Daarbij waren de uitgangspunten dat het uitgebreide assortiment van AHydraulics online ontsloten werd, AHydraulics voldoende vertrouwen uitstraalt als betrouwbare internationale partner, en bezoekers via verschillende manieren kunnen converteren.
Aanpak
Om AHydraulics te begeleiden in de groeiwens ontwikkelde Sigma Solutions een B2B Webshop met klantportaal. Deze webshop vormt het platform waarmee AHydraulics Online Succes kan behalen, en waar AHydraulics en Sigma Solutions continu binnen de samenwerking aan het uitbreiden zijn. De kerntaken voor het online succes richten zich op het aantrekken van bezoekers, het inspireren en overtuigen van bezoekers, om deze vervolgens in contact te brengen met AHydraulics.
Bezoekers Aantrekken
AHydraulics had zeer beperkt geĂŻnvesteerd in de ontwikkeling van online middelen en de eigen naamsbekendheid. Door de inzet van middelen die bezoekers vanuit verschillende kanalen aantrekken groeide het maandelijkse verkeer binnen een jaar met meer dan 1.000%. Vooral binnen de zoekmachines maakte AHydraulics een mooie winst: Sigma Solutions combineert de inzet van Google Ads met zoekmachineoptimalisatie om hier snel een groot publiek te bereiken. Zo heeft AHydraulics voor een groot deel van de producten de nummer 1 positie op de zoekresultatenpagina, vaak nog boven de positie van de leverancier.
Bezoekers Inspireren en Overtuigen
De B2B klanten van AHydraulics zoeken een betrouwbare partner die hen tijdig kan voorzien van de juiste hydraulische onderdelen. De uitgebreide productkennis van AHydraulics wordt digitaal gedeeld met de klanten door een compleet productaanbod inclusief productkenmerken, automatisch gegenereerde datasheets van de producten en een digitale documentatieshop.
Bezoekers Converteren
In eerste instantie komt het rendement van Online uit leadgeneratie, en pas later uit online verkoop. Het was daarom belangrijk de juiste leadgeneratoren in te zetten. Voor deze leads is de juiste kwaliteit van producten tegen een acceptabele prijs een kernbegrip. Zij kunnen daarom op de productpagina of via de winkelwagen een offerte aanvragen voor de producten die zij nodig hebben. Automatisch gegenereerde datasheets en strategisch geplaatste formulieren dragen verder bij aan de ruim 30 maandelijkse conversies op de website van AHydraulics.
Voor B2B E-commerce klanten zijn snelheid van levering en kwaliteit de belangrijkste factoren. Zij willen dan ook 24/7 direct zelf hun producten kunnen bestellen. AHydraulics biedt bezoekers deze mogelijkheid met de webshop. AHydraulics kan vanuit de voorraad beschikbare onderdelen direct verzenden bij een bestelling. Zo worden wereldwijd bedrijven snel voorzien van de nodige hydraulische onderdelen. Omdat deze snelheid belangrijk is voor de doelgroep, wordt het verzendmoment expliciet gecommuniceerd op de webshop. Ook voor onderdelen die niet op voorraad zijn, communiceert AHydraulics een verwachte levertijd.
Het contentmodel is in samenwerking bepaald om bezoekers een zo logisch mogelijk pad naar de oplossing te bieden
In alle categorieën kunnen bezoekers advies vragen, mochten zij hun oplossing niet vinden
Voor klanten van AHydraulics zijn afbeeldingen en technische tekeningen belangrijk. Er kunnen onbeperkt afbeeldingen toegevoegd worden
Voor producten die niet op voorraad zijn, communiceert AHydraulics een verwachte levertijd, in te stellen per product(groep)
AHydraulics kan onbeperkt kenmerken toevoegen aan producten
Bezoekers kunnen voor de producten een automatische datasheet downloaden
Voor elk product worden alternatieve producten getoond
Op mobiel wordt het telefoonnummer altijd getoond, zodat bezoekers laagdrempelig in contact kunnen komen
Afbeeldingen dragen bij aan de communicatie: AHydraulics is voorraadhoudend en kan daarom snel leveren
Wereldwijde klanten kunnen met de meestgebruikte betaalmethodes afrekenen
De belangrijkste knop op een pagina valt extra op
Op basis van de kenmerken van producten kunnen per categorie filters worden ingesteld, zodat bezoekers makkelijk een goede oplossing vinden
Bezoekers zien duidelijke productfoto's bij de productnamen
Over de opdrachtgever
AHydraulics is een distributeur van hydraulica. AHydraulics vertegenwoordigt enkele grote namen in de hydrauliekwereld, en levert deze producten aan elk land in de wereld.
